智能连栋玻璃温室规划建设并成功交付，并不意味着接下来就可以高枕无忧了，对于设施农业老司机而言，这只是万里长征第一步。因为，管理运营是涉农企业在接下来近20年的时间里，始终要面对的挑战，它将决定这场投资最终的盈亏和成败。商场如战场，没人愿意乘兴而来，铩羽而归。

那么，避开哪些运营管理的“雷区”，才能保证高端温室的生产经营顺利进行呢？

01

选种无小事，注意天时地利人和

生产型智能连栋玻璃温室，俗称“植物工厂”，以全年无休地为市场提供稳定高产、绿色健康、品质佳、标准化的高端蔬菜、花卉为主。那么，种什么，就成为温室的管理运营主体常常要做的决策。

首先，选种要讲究天时。不同的作物对光照、二氧化碳浓度、温湿水肥有不同的要求，尽管高端温室内的环境因素靠设施调控，但万物生长有其自身的规律，选种也必须遵循作物的“天性”，随着季节的变化调整品种和茬口，一来，可以保证作物的最佳生长状态，提升产量与口感，二来，最大限度减少能源消耗，保证运营成本的合理化。

其次，选种要讲究地利。“植物工厂”中产出的蔬菜和花卉以销售为目的，那么，产品的新鲜程度、完好程度、品相都直接影响着价格。所以，在选种的时候，就要充分考虑交通、人口、地区消费能力、消费结构等因素，了解销售渠道的服务半径，冷藏、冷链的配套设施是否完善。

第三，选种要讲究人和。尽管消费者在产业链的最末端，但他们是否买单，直接决定了“植物工厂”中生产的“产品”能否变现。只有以市场需求为导向，根据消费者的口味、口感、审美等进行选种，产销结合，才能提升温室作物的变现能力。

02

人，是运营管理的关键

新零售讲究“人货场”，在设施农业领域，更加讲究“人货场”，尤其是人，当然，这里的“人”指的是专门从事高端智慧温室管理与种植的人。

国内设施园艺起步较晚，温室高产高效种植经验远不如荷兰、日本等国家，专门从事温室园艺种植的人才非常稀缺，传统农民向“新农民”转型也存在诸多主观以及客观上的难题，诸多原因导致在高端智慧温室运营管理方面，存在着非常大的人才缺口。

无论设备多么高端，技术多么先进，都需要人去管理和驱动，人是高端智慧温室高产高效的保证和实现盈利的关键。在人才的选择上，要注意老、中、青、洋的结合，学习国外先进的种植技术，结合本土的种植经验，发挥不同层次人才的优势，培养一支学习能力强、懂技术、有经验、协同度好、效率高、稳定性强的温室管理与种植团队。

03

食品安全，事关重大

“毒黄瓜”、“毒韭菜”屡屡曝光的蔬菜安全问题令消费者杯弓蛇影，舌尖上的安全成为社会民生的基本诉求。高端智慧温室中的蔬菜，大都采用水耕栽培或者基质栽培的方式，通过营养液来提供作物生长所需要的各种营养元素，可以有效减少病虫害的发病概率。

但减少并不意味着杜绝，一旦作物发病要始终绷紧食品安全这根弦。能物理防治的，尽量不选化学药剂防治，且防治方式一定要早、要小，可选择下午温度降低后或早上温度升起前开展化学防治，切勿在蔬菜成熟期用药。

另外，要选择正规品牌专业化学防治产品，在品类选择上，使用低毒、生物农药，拒绝激素类农药，并确保无残留。农业园区规模大，作物品种多，一定要先实验再推广。园区农药管理一定要专人、专库、专量管理，杜绝过期药的使用。

04

创新商业模式，延长产业链

智能连栋玻璃温室技术领先，投入、运营成本高，应尽可能地利用空间和技术资源，探索商业模式的创新，创造更多的商业价值与社会价值。

要加强对园区的宣传与推广，借助各种营销手段，提升品牌价值与流量。打破农业与第三产业的边界，以温室设施为基础，打造新的生态闭环，如通过相关设施和专业知识，进行农业科普教育，借助场地开展区域性团游拓展业务，通过采摘等互动性的活动提升用户体验，吸收多方红利，增加园区的效益。

当然，前期一定要定位精准，这样在叠加多种商业模式之后，才能秉持初心，确保技术、装备、人才各尽其用，在获得经济效益的同时，推动中国设施农业的健康发展。